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信息流、SEM和DSP投放,到底选哪个?
发布者:admin  发布时间:2018-05-05 14:04:17  阅读量:3500
 
阅读本文,希望你能在以下几个方面得到提升:
 
1、彻底分清信息流、DSP和SEM的区别;
 
2、学会分析三者的用户使用场景;
 
3、不同行业该如何策划自己专属的推广方案;
 
信息流、DSP和百度竞价的区别我们已经很详细的讲述过,可参考历史文章:信息流广告、DSP、网盟和SEM傻傻分不清?拿去,已帮你整理好!
 
今天艾奇菌就跟大家一起来回忆一下他们最核心的区别,进而分析,到底哪种模式效果会更好?
 一、信息流和DSP的区别 
 
目前市场上的互联网公司大致包含这样两个派别:
 
1、有自己的媒体平台——信息流
 
这个概念就很好理解,比如,我们要投放今日头条信息流广告,就需要从分公司或者直属代理商那里开户、付款,换句话说,今日头条的广告位是自己的分公司或者直属的签约代理商在售卖。
 
再比如,智汇推和社交广告,他们的广告资源包含腾讯新闻、微信、天天快报、QQ以及QQ空间,这些广告资源都是属于腾讯的,而售卖方也是腾讯旗下签约的代理商,那么,这种我们就称之为信息流广告。
 
另外,像百度信息流,媒体售卖的资源包含手机百度、贴吧和浏览器等,也是属于信息流广告。
 
简而言之:判断是否是信息流,我们只需要站在媒体方的角度去判断,如果媒体售卖的广告资源都是自己家的,比如百度卖的手百资源、腾讯社交广告卖的朋友圈资源等等,那么,这种广告我们就称之为信息流广告。
 
2、无自己的媒体平台——DSP
 
这类平台没有属于自己的媒体,于是去找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作,买断它们的一些广告位,拿去售卖。
 
比如之前被360收购的聚效广告平台,就买断了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位,并对接了tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。相当于拿了别的媒体的位置来售卖,所以同时要兼顾广告主和媒体方双方的利益。
 
简而言之:DSP就像中介,只是整合别人的资源、打包售卖的过程,并没有属于自己的媒体。
 
总结来说:如果说信息流是厂家自产自销,而DSP就像是去厂家进货分销。这是两者最核心的区别。
 二、SEM和信息流/DSP的区别 
 
无论是信息流还是DSP,都是来自媒体的信息分发,通过标签及定向,主动展示在用户面前;
 
而SEM则是通过用户的搜索,来被动的展现。
 
这是他们之间最本质的区别。
 
正所谓,一个是让你看到,一个是让你搜到!
 三、信息流红利当头,SEM逐渐式微?
 
虽然信息流的诞生,确实在一定程度上大大影响了搜索引擎的分发入口,但这三者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势,甚至可以相辅相成整合营销。
 
先来说说他们各自的优劣:
 
1)受众覆盖:
 
SEM,搜索引擎营销,顾名思义只有用户搜索了相应的关键词,才能展现;
 
信息流/DSP:夹杂在众多资讯Feeds里面,根据用户的标签属性,主动展现;
 
很显然,SEM的受众覆盖面要窄很多。
 
2)受众精准度:
 
虽然SEM的受众覆盖面较窄,但是用户却是主动找上门来的,意向更为强烈;
 
而信息流,只是为了挖掘更多有潜在意向的人群,因为用户在使用各类app的初衷,只是为了获取信息,而非购买、下载app等行为。
 
举个简单的例子:
 
我想要买衣服,于是去逛ZARA,目标简单意向强烈——SEM;
 
我去星巴克的途中,路上碰巧看到了ZARA在打折,于是顺便溜一圈,我原本的目的是咖啡而非衣服,只是ZARA的折扣凑巧激发了我的消费行为,挖掘出了我潜在的意向——信息流/DSP;
 
3)适用行业:
 
分析行业之前,我们先简单设想一下用户场景。
 
我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候,多数是碎片化时间,为了放松、娱乐或者是获取信息,那么,这种情况下,游戏类、电商类、甚至说是一些对自身工作、学习有帮助的内容,就比较容易被接受。
 
比如,女性爱美是永远不变的话题,就算不会刻意搜索,但浏览到类似的信息,还是会很感兴趣。
 
再比如,男性好色是天性使然(男同胞别喷啊举例而已~),尽管当下没有时间、精力,甚至是胆量去搜索相关信息,但是,无意中看到后点击的可能性却很大。
 
而相比较而言,在这种碎片化时间下,什么胶带机、挖掘机、三合板、打印机、包装袋、涡流探伤仪,你们随意感受下,如果换做是自己,对这些产品产生兴趣的概率能有多少?
 
因此,不是所有平台都适合大范围的投入信息流广告,SEM也不可能完全被信息流取代。
四、SEM、信息流和DSP,到底哪个效果好?
 
上面我们也从受众面、精准度和适合行业三个方面进行了分析对比,虽然信息流符合目前人们的阅读浏览习惯,但并不能将之神化。
 
要时刻谨记,没有哪一种营销方式是万能的,但这些主流的平台却又是我们不得不做的。因为你的对手在做,整个市场在做,你不做就要被out。
 
而在选择某种推广方式之前,需要深度分析自己的行业、产品以及平台的优劣属性,合理的分配权重。
 
还是那句话,广告的成本就像房价,什么时候最划算?现在!
 
对于传统企业,建议还是以SEM为主,对信息流适量的投入,在信息流文案和落地页策划上也需要多学习,以迎合用户的消费场景,千万不能走SEM那老一套。
 
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